Conselho de carreira que ninguém me deu: nunca ignore um recrutador

 Eles são frustrantes, irritantes e um dos melhores recursos de carreira que você pode encontrar

Se você perguntar a uma sala cheia de engenheiros de software o que eles pensam sobre os recrutadores, há vários temas que surgem. Há piadas sobre como a experiência é esmagadora, o volume de mensagens, o quão ruim é a segmentação, o quão impessoal é o processo.

Há capítulos em livros lamentando a sensação de que alguém na indústria de tecnologia obtém do contato constante com o recrutador.

Recrutadores, são apenas chamadas frias. Eles não se importam com quem você é – você é apenas 10% do seu primeiro ano de salário. E eles são a principal razão de eu nunca pegar meu telefone.

(Parafraseado de Michael Lopp - Being Geek )

A implicação aqui é que eles não conhecem você, eles não se importam com você, é implacável e spam.

… e um em cem pode dobrar seu salário.

Se você é um profissional de tecnologia, há uma assimetria aqui. Há apenas um de vocês. Fora de alguns casos duvidosos, você só é capaz de fazer um trabalho.

Há também uma chance de que (como eu) você tenha algum desconforto em responder aos recrutadores.

Se você responder, isso significa que você está sendo desleal ao seu empregador atual?

Se você responde quando não está olhando, isso o torna desonesto?

Se você responder a um cruzador de spam que só o vê como um cheque de pagamento, você está apenas recompensando o mau comportamento?

Pode ser frustrante e irritante.

A resposta adaptativa óbvia que suspeito que a grande maioria de nós usa é revirar os olhos e ignorá-los. Contamos piadas um para o outro sobre o problema o tempo todo. Vamos reclamar e reclamar sobre o quão irritante é, quão óbvio e grosseiro é.

Ninguém nunca me explicou que os recrutadores também são um dos melhores recursos de carreira que você pode encontrar.

Se você pensar sobre isso, quem melhor para ser completamente honesto sobre o que você quer da sua carreira? Quem mais tem uma visão real e direta de quanto dinheiro cada função paga?

… e que melhor momento para entrar em uma negociação do que quando você está perfeitamente feliz em ir embora se não conseguir o que deseja?

Estou lhe dizendo que o melhor momento para falar com um recrutador acontece quando você não está procurando um emprego.

Mas de volta ao problema inicial. Aqui está o script que você provavelmente recebe com bastante frequência:

Oi {{first-name}}, estava passando pelo seu perfil e notei seu trabalho como {{job-title}}. Eu tenho uma vaga aberta com um {{startup|scale-up|fortune 500}} e estamos procurando seu conjunto de habilidades. Você teria tempo para fazer uma ligação rápida de 15 minutos para discutir a oportunidade?

Claro, se a mensagem vier com o nome da empresa, descrição do trabalho e orçamento de remuneração, você pode pular para o “E agora?” seção abaixo.

Se não tiver tudo isso, seu primeiro pensamento, a resposta adaptativa, é revirar os olhos e excluí-lo. Talvez murmure para si mesmo: “Se eu fizesse uma ligação de 15 minutos com todos os malditos recrutadores que enviaram esta mensagem, isso ocuparia metade do meu dia de trabalho”.

Os recrutadores podem enviar essa mensagem para dezenas de pessoas em um único clique.

Se você quiser tirar vantagem dessa situação, precisa encontrar uma maneira de reduzir o custo de sua resposta.

No ano desde que escrevi Desenvolvimento profissional é uma escolha , venho refinando um roteiro que coloco em cada recrutador que entra em contato.

O objetivo da resposta é me ajudar educadamente, mas imediatamente, a eliminar todas as oportunidades de baixa qualidade para encontrar aquele diamante bruto que é uma boa combinação para o próximo passo na minha carreira.

Cada parte do roteiro foi deliberadamente incluída com um propósito distinto em mente. Primeiro, o script, mas depois vou passar, anotar a intenção subjacente e oferecer algumas opções e estratégias sobre o que fazer quando as respostas chegarem.

O modelo de resposta automática

(Sinta-se à vontade para copiar isso e usá-lo / modificá-lo você mesmo! Embora, se seu nome não for Alex, você pode considerar editá-lo um pouco. Na verdade, sinta-se à vontade para bifurcá-lo no github! )

Muito obrigado por entrar em contato. Estou sempre interessado em ouvir sobre quais oportunidades novas e empolgantes estão por aí. Como engenheiro de software, tenho certeza que você pode imaginar que recebo um volume muito alto de recrutadores entrando em contato com o LinkedIn. É uma posição maravilhosa de privilégio estar e sou grato por isso.

No entanto, isso significa que eu não tenho tempo para fazer uma ligação com todos que chegam. Na maioria das vezes, as mensagens recebidas representam um ajuste muito ruim.

Eu adoraria continuar a conversa, mas antes disso, gostaria de definir o nível de antiguidade que você está procurando.

Você pode enviar o nome da empresa, uma descrição do trabalho e os detalhes da remuneração total para a função que você está procurando?

Embora eu aprecie muito o fato de recrutadores excepcionalmente talentosos e engajados entrarem em contato de forma consistente, separar oportunidades sérias e de alta qualidade do spam seria um trabalho em tempo integral sem um autoresponder.

Na ausência de informações detalhadas sobre a natureza da oportunidade em questão, não estarei disponível para discussões adicionais.

Obrigado novamente por entrar em contato! 

 

Estou ansioso para ouvir de você.

Alex

É isso, mantenho esta mensagem configurada como um item fixado em minha conta keep.google.com. Quando uma mensagem de um recrutador chega em qualquer canal, eu a copio e colo de volta.

Agora vamos continuar, decompô-lo e explicar o que está acontecendo.

Muito obrigado por entrar em contato. Estou sempre interessado em ouvir sobre quais oportunidades novas e empolgantes estão por aí. Como engenheiro de software, tenho certeza que você pode imaginar que recebo um volume muito alto de recrutadores entrando em contato com o LinkedIn. É uma posição maravilhosa de privilégio estar e sou grato por isso.

Mesmo que eu admita que a grande maioria dos recrutadores não está se aproximando com oportunidades de alta qualidade, você não quer ser um idiota para aquele em 100 que dedicou tempo para elaborar cuidadosamente uma mensagem de alta qualidade apenas para você.

Comece esse relacionamento com o pé direito, não seja idiota, lembre-se que são pessoas reais que querem te dar dinheiro.

Você está começando agradável e envolvente, você está pronto para falar com eles se eles não desperdiçarem seu tempo.

No entanto, isso significa que eu não tenho tempo para fazer uma ligação com todos que chegam. Na maioria das vezes, as mensagens recebidas representam um ajuste muito ruim.

Eu adoraria continuar a conversa, mas antes disso, gostaria de definir o nível de antiguidade que você está procurando.

Aqui você pode dar a eles a justificativa mais clara possível para não querer fazer uma ligação com eles. Se o trabalho que eles têm vai ser um corte salarial, então você está desperdiçando seu tempo e o deles. Vamos prepará-los para o fato de que eles precisam mostrar-lhe-o-dinheiro.

Você pode enviar o nome da empresa, uma descrição do trabalho e os detalhes da remuneração total para a função que você está procurando?

Agora vamos ser reais aqui. Se o dinheiro não estiver lá, o trabalho está fora da mesa de qualquer maneira. Se o dinheiro está lá, você realmente quer descobrir para quem você pode estar trabalhando e o que eles vão querer que você faça.

Algumas ofertas serão mais altas do que sua barra mínima para resposta, mas sejam em empresas ou setores nos quais você não tem muita confiança.

Embora eu aprecie muito o fato de recrutadores excepcionalmente talentosos e engajados entrarem em contato de forma consistente, separar oportunidades sérias e de alta qualidade do spam seria um trabalho em tempo integral sem um autoresponder.

Você explica a eles que este é um script que você escreveu. Informe-os de que estão recebendo uma resposta de bot de baixo esforço em resposta ao spam do recrutador. Isso os ajudará a entender por que você pediu uma descrição do trabalho quando ela estava muito clara na mensagem que eles enviaram.

Se eles forem profissionais, eles descobrirão que receberam a mensagem se não enviarem todos os três itens da sua lista de verificação. Eles não ficarão chateados, na maioria das vezes ficarão felizes por alguém ter respondido.

É uma chance de obter feedback, uma chance de melhorar seu trabalho, de aprender mais sobre as nuances que os desenvolvedores desejam.

Na ausência de informações detalhadas sobre a natureza da oportunidade em questão, não estarei disponível para discussões adicionais.

Aqui você está estabelecendo a lei. Eles chegaram até você. Lembre-se, se eles conseguirem que você seja empregado na função, isso equivale a 10% do seu salário. Vale a pena seguir uma boa pista.

Obrigado novamente por entrar em contato! 

 

Estou ansioso para ouvir de você.

Alex

Embrulhe e assine. As bolas em sua quadra.

Em seguida, falamos sobre o que fazer quando a resposta chegar.

Então eu sou um cachorro que pegou o carro. Agora o que eu faço?

Quando você receber a resposta, descobrirá que algumas coisas podem acontecer.

O salário é igual ou inferior ao seu atual : Parabéns! Você coletou um ponto de dados de salário. Talvez você esteja sendo pago sobre o valor certo.

Agradeça novamente por entrar em contato e informe que você não está aberto a ofertas inferiores a $current*1.5.

O salário é menos de 50% maior do que o seu atual : provavelmente é apropriado pensar em quão feliz você está em sua função atual e como essa oferta pode afetar seus objetivos de carreira de longo prazo.

A empresa é mais prestigiada?

Parece algo que você gostaria de fazer?

A pilha de tecnologia é mais interessante? Mais moderno? Tem melhores perspectivas de longo prazo?

Este é o intervalo em que SE as coisas importantes estiverem lá, você pode pensar em conversar um pouco mais. Não se concentre na composição e marque uma reunião com o gerente.

Se eles perguntarem quanto você quer receber antes de falar com o gerente de contratação, diga a eles todas as coisas que você gosta sobre essa função. Quais são as coisas que realmente te colocam em cima do muro?

Então diga algo no sentido de:

Estive pensando na questão da compensação. Razoavelmente falando, há muitas incógnitas neste momento para eu realmente ter uma noção de quanto seria necessário para eu deixar meu empregador atual.

Esta é uma oportunidade de som realmente empolgante e estou definitivamente intrigado, mas ainda acho que preciso saber mais antes de dar um número absoluto.

Fatores como cultura, pilha de tecnologia, potencial de crescimento e responsabilidades terão um papel muito importante no que seria necessário para me vender no trabalho.

Fico feliz em continuar a conversa se eles estiverem dispostos a falar comigo.

Não concorde com uma triagem técnica ainda. Isso é muito estresse e não vale o seu tempo. Neste ponto, é razoável entrar nessa ligação de 15 minutos com o recrutador e marcar um encontro com o gerente de contratação.

Se você passar pelo bate-papo com o gerente, provavelmente estará seguro para citar $current_salary*1.5. Se você realmente gosta do papel ou sente que é algo que o ajudará a alcançar seus objetivos de longo prazo, adicione que ainda gostaria de continuar falando, mas esse é um número que você acha justo.

Se o pagamento representar um aumento de 50% ou mais : é aqui que você responde com calma “isso parece razoável, vamos marcar um horário para conversar”. Tente não rir ou fazer uma dança feliz enquanto estiver no telefone.

Todos os conselhos sobre como alinhar seus objetivos de longo prazo com compensação são verdadeiros. Não deixe seus próprios sonhos de nadar em uma piscina estilo scrooge mcduck cheia de dinheiro nublar sua visão. Não arrisque o esgotamento, o mercado está quente, outra oferta está ao virar da esquina.

A qualquer momento, você pode decidir que prefere terminar qualquer projeto ao qual esteja vinculado em sua função atual. Talvez você tenha objetivos que sejam de seu interesse.

Por que 50%

Tem havido muitos artigos reclamando sobre o estresse e o esforço envolvidos no processo de contratação de tecnologia. Se as empresas vão continuar fazendo você fazer semanas de estudo ao lado de mais de 10 horas de entrevistas, tudo para um cargo que você ainda não conseguiu, elas têm que pagar um prêmio pelo tempo que você está trabalhando “nas especificações”.

Suas habilidades e experiência current jobsó aumentaram desde a última vez que você negociou. Se você está em um emprego que não odeia, está negociando de uma posição de força. Você conseguiu o emprego e cabe ao recrutador convencê-lo de que o trabalho dele é bom o suficiente para que você queira deixar aquele em que está.

Não desconsidere a tensão física e emocional que lhe custa fazer uma entrevista. Você pode “pagar” a empresa entrevistadora em dias de férias, tarde da noite, tempo gasto estudando quando você só quer se jogar no sofá com o Netflix mais recente. Tudo o que se passa com uma entrevista para nada mais do que uma promessa de talvez?

É melhor ser uma grande promessa! Caso contrário, fique com a vida fácil.

Isso não quer dizer que você não pode ir para mais, mas 50% é na minha opinião o mínimo que você deve aceitar quando todas as outras coisas são consideradas iguais. (Você é feliz, respeitado, produtivo, etc…)

Outras coisas a considerar

Isso realmente não tem que ser apenas sobre compensação. Um amigo meu me disse que seu modelo incluía uma linha com o efeito de:

Estou me sentindo muito pronto para o próximo passo na minha carreira e estou interessado em passar para um cargo de Gerente de Engenharia.

O que aconteceu? Os recrutadores do Good tomaram nota disso e estenderam a mão no momento em que algo passou pela mesa deles. Por ser educada e disposta a estabelecer uma relação de trabalho profissional com eles, ela conseguiu seu primeiro cargo de gerente de engenharia.

Você pode ajustar a mensagem como quiser e de acordo com seu plano de desenvolvimento profissional pessoal (lembra-se daquele artigo que mencionei há um ano? Se você não tiver um PPDP, considere obter um para estar conectado e pronto quando as oportunidades aparecerem )

O que acontece se os engenheiros começarem a responder aos recrutadores?

Até agora, o feedback que ouvi das pessoas com quem compartilhei essa dica foi extremamente positivo.

Pessoalmente, acho que se mais engenheiros responderem, isso mudará a economia de enviar spam para eles. Os recrutadores irão

obter o feedback de que precisam para melhorar: “Devo incluir todas essas informações por padrão”

passar as expectativas salariais de volta aos empregadores: “ Estou recebendo muitas respostas do perfil que você procura, mas todas estão pedindo 50% a mais do que você orçou”

começam a pensar mais sobre o perfil da pessoa que eles procuram: “Se estou recebendo 50% de “taxa de acerto” talvez eu deva considerar enviar lotes menores” (é quase como se estivéssemos enviando spam aos spammers!)

talvez, apenas talvez, comece a se sentir um pouco mais como humanos fazendo conexões e ajudando outros humanos. (e isso não seria bom para todos nós?)

O conselho é garantir que você fique ciente do seu verdadeiro valor de mercado ao longo de sua carreira. Que você permaneça confiante nas opções que tem à sua disposição e que não fique estagnado ou definhando em nenhum trabalho.

Esse é o conselho que ninguém me disse: nunca ignore um recrutador.